La marge commerciale correspond à la différence entre votre prix de vente HT et votre prix d’achat HT. Notre calculateur gratuit vous donne en temps réel la marge en euros, le taux de marge (marge rapportée au coût d’achat) et le taux de marque (marge rapportée au prix de vente). Renseignez simplement vos deux montants ci-dessus pour connaître instantanément votre rentabilité et fixer un prix de vente cohérent.
Calculateur de marge commerciale
Saisissez vos montants hors taxes : la marge, le taux de marge et le taux de marque se mettent à jour automatiquement.
Qu’est-ce que la marge commerciale ?
La marge commerciale est le gain brut réalisé sur la revente d’un produit ou d’une marchandise. Elle mesure l’écart entre ce que vous payez à votre fournisseur et ce que vous facturez à votre client, hors taxes dans les deux cas. C’est l’indicateur de base pour piloter la rentabilité d’une activité de négoce ou de distribution.
Elle se calcule ainsi :
- Marge commerciale (€) = Prix de vente HT − Prix d’achat HT
- Elle s’exprime toujours en euros, avant application de la TVA
- Une marge positive signifie que la vente couvre au moins le coût d’achat
Comment faire le calcul de marge commerciale ?
Le calcul marge commerciale repose sur une soustraction simple, puis sur une mise en pourcentage pour comparer vos produits entre eux. Prenons un article acheté 60 € HT et revendu 100 € HT : la marge commerciale est de 40 € (100 − 60).
Calculer une marge commerciale étape par étape
Pour réaliser une marge commerciale calcul complet, procédez dans l’ordre suivant :
- Relevez le prix d’achat HT payé au fournisseur (60 €).
- Relevez le prix de vente HT facturé au client (100 €).
- Soustrayez l’achat de la vente pour obtenir la marge en euros (40 €).
- Divisez la marge par le prix d’achat, puis multipliez par 100, pour le taux de marge (66,7 %).
- Divisez la marge par le prix de vente, puis multipliez par 100, pour le taux de marque (40 %).
Le calculateur en haut de page effectue automatiquement ces cinq étapes dès que vous saisissez vos montants.
Taux de marge et taux de marque : quelle différence ?
C’est la confusion la plus fréquente. Les deux indicateurs partent de la même marge en euros, mais ne la rapportent pas à la même base : le taux de marge se calcule sur le coût d’achat, le taux de marque sur le prix de vente. Sur un même produit, le taux de marge est donc toujours supérieur au taux de marque.
| Indicateur | Formule | Base de calcul | Exemple (achat 60 €, vente 100 €, marge 40 €) |
|---|---|---|---|
| Taux de marge | (Marge / Prix d’achat HT) × 100 | Coût d’achat | (40 / 60) × 100 = 66,7 % |
| Taux de marque | (Marge / Prix de vente HT) × 100 | Prix de vente | (40 / 100) × 100 = 40 % |
Retenez la règle : on utilise le taux de marque pour analyser la part de marge contenue dans le chiffre d’affaires, et le taux de marge pour mesurer le coefficient appliqué au prix d’achat.
Questions fréquentes sur la marge commerciale
La marge se calcule-t-elle HT ou TTC ?
Toujours hors taxes. La TVA est collectée pour l’État et n’appartient pas à l’entreprise : l’inclure fausserait la rentabilité réelle.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Si vous revendez plus du double du prix d’achat, le taux de marge dépasse 100 %, alors que le taux de marque reste par construction inférieur à 100 %.
Marge brute et marge commerciale, est-ce pareil ?
Dans une activité de négoce, les deux se confondent. La marge commerciale est la marge brute des entreprises qui achètent pour revendre sans transformation.
